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    專訪深圳四方電氣總經理余功軍

    放大字體  縮小字體 發布日期:2012-09-10  作者:xl  瀏覽次數:10585

    夢想與信念,在這個追求速度和效益的快時代,是種難以沉淀的情懷。但往往有了夢想與信念的支撐,人會激發無限的可能,從而在這片現實的大地上擁有奇跡的誕生。

    變頻器在我國走過的歷程已有20余載,我國變頻器的市場容量從1993年的不足4億元人民幣,到2008年已接近140億元,2010年據不完全統計已突破200億元大關。經過如此飛速的發展,我國變頻器無論是行業規模、應用領域,還是產品自身的功能、集成度和系統化程度都有了質的飛躍。深圳四方電氣技術有限公司(下文均用四方電氣簡稱)在創始人余功軍博士的帶領下順勢崛起。

    回首四方電氣在中國變頻器行業具有神秘色彩的發展,起步晚但步伐快,這不得不引起業界的關注。四方電氣成立于2004年,主要從事電氣傳動產品交流變頻調速器的開發、生產與銷售。經過8年多的發展,公司已擁有年產值5億的生產基地、200余人的企業團隊。在這份值得稱贊的成績背后,更多的是余功軍及他的團隊對夢想的追求與堅持。

      發揮優勢  三次轉型

    2004年四方電氣在深圳成立,成立之初,余總很形象的將企業定位“草根”,這個出生“草根”的企業沒有一流企業與生俱來的原始資本積累、也沒有技術、人才方面的絕對優勢資源,因此企業最初的產品定位是走低端路線;貞洰敵醯膭摌I路程,余總如是說:“04年努力做產品,打好生存保衛戰;05年盈利,產品在市場上有一定的知名度與覆蓋面;06年在市場上已具有廣泛的知名度,得到了業界廣泛的了解與認可。”憑借著穩扎穩打的戰略規劃,四方電氣邁出了成功的第一步。

    從2007年開始,四方電氣經歷了飛速的發展期。面對日漸成熟的市場體系,公司以戰略性的眼光,進行了攻關中端市場的戰略部署;并于當年引進了ERP企業管理體系,成為國內變頻器行業少數成功上線EPR的企業,實現了企業內部高效化辦公管理的革新,為攻克中端市場打下了堅實的基礎。

    2010年我國工業從粗放式增長逐步轉向節能和精確控制下的技術型增長,擁有天時、地利、人和優勢的本土企業,開始將具有挑戰性的搶占高端市場份額成為企業長遠的發展方向。在此背景下,四方電氣開始面向高端市場進行了企業的第三次轉型。余總對變頻器市場有著清晰的認識:“回看國內變頻器市場現狀,大多數企業以中低端產品為主,高端變頻器市場仍然被歐美日品牌占領。而目前國內變頻器中低端市場,飽受著產品同質化,價格競爭激烈,利潤空間狹窄的挑戰,因此,向高端市場進軍是國內變頻器企業的最佳出路。”

    “今年四方電氣面向國外OEM市場推出了兩款高端新產品。”余總說,“在產品技術質量方面,我們四方電氣的品質達到了國際先進水平,不比國外差。但就目前高端市場,同等質量的產品, 我們的品牌附加值還遠遠比不上外資品牌。”與國外的百年自動化品牌相比,四方電氣一個僅僅成立不到十年的國內變頻器企業在品牌附加值上的確是以銖稱鎰。品牌建設之路漫長而艱辛,但企業要想搶占高端市場的高地,品牌建設無疑是必經之路。余總認為,高端市場將會是四方電氣未來發展的一個重點方向。目前國內市場對國產高端產品的認知還需要一個過程,四方電氣對高端市場開拓將首先從國外市場開始。

    要想在高端品牌市場占有一席之地,僅通過研發技術是不夠的,引進先進及現代化的管理模式尤為重要。面對經濟形勢普遍下滑,工控行業發展前景不明的今日,四方電氣今年加大了固定資產投資的力度。“即使今年市場不景氣,公司從人員招聘到市場拓展的力度都比往年大,新增固定資產投入是現有總固定資產的2倍。”余總介紹。從2010年開始四方電氣陸續引入了OA辦公自動化系統,ERP企業資源管理系統,CRM的客戶關系管理系統,以及PLM產品生命周期管理系統。今年企業花費800萬重資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環境可靠性試驗室。全新的經營管理理念與現代化科學的研發監測環境,這些無疑都使企業的管理、技術研發優勢得到更迅速的提升,為四方電氣成為一個高端產品的供應商奠定了生產及管理的堅實基礎。

    四方電氣通過短短八年時間,完成了三個階段的轉型,使企業經歷了從小到大的發展歷程,在我國國產變頻器領域占有一席之地,讓同行看到了這個“草根”企業不容小覷的爆發力。

    把握趨勢  積極備戰

    隨著新型電子元器件和高性能微處理器的應用以及控制技術的發展,變頻器的發展正朝著小型輕量化、高性能化和多功能以及無公害化發展。談及中國變頻器未來的發展趨勢,余總認為:功能越來越多樣,設計越來越靈活;模塊功能越來越高端;操作越來越簡單;價格越來越便宜。

    面對未來變頻器的發展趨勢,一機多用型變頻器無疑是市場關注的亮點。目前針對專用型變頻器,四方電氣定制化產品還局限于公司為客戶做特殊化定制,客戶自己完成定制化將是四方電氣下一步努力的目標。余總說:“我們接下來的想法是先從我們的代理商開始,接口向代理商敞開,代理商可以為客戶做定制化。任何人都可以將一臺通用型產品做成一臺專機。”目前,四方電氣正在做下一代產品規劃,變頻器本身可以上網,在線下載軟件,在線改變變頻器的功能,可以說是變頻器產品顛覆性的創新之舉,余總說:“這個是未來的高端產品,下一代產品沒有所謂的專機,所有的都是通用型產品,需要什么功能直接在四方電氣網站下載,改變屬性。”

    余總認為中國變頻器市場的高速增長期已經過去,未來將會朝著越來越健康的方向發展。從去年下半年開始持續至今的行業不景氣,使變頻器行業面臨著大調整:一方面行業將面臨重新洗牌,由于行業利潤空間的縮小,眾多小企業將被大企業所兼并,從而改變混亂的市場環境,變頻器行業將會越來越健康;另一方面,從客戶和代理商的角度來說,現有合作的品牌從價格和質量上趨于穩定,品牌忠誠度大大提高,行業的進入壁壘將顯著增強。

    面對趨于穩定健康的市場,穩定且有能力的渠道商無疑成為了每個廠家之間競爭最重要的砝碼。四方電氣在建立初期就非常注重渠道的建立,目前擁有規范的渠道商管理體系。公司以維護代理商的利益為主,一個地區不會擁有過多代理商。四方電氣代理商之間關系非常融洽,相互之間甚至會交換客戶信息,很少發現搶客戶等惡性競爭。

    余總說:“我們要跟代理商同心協力。公司許多的代理商都是跟企業一路走來,共同發展,非常認可四方電氣的產品品質。公司也不會因為利益關系選擇新的大代理商而放棄有長期合作基礎的中小代理商,因此,代理商也很信任四方電氣。”提到未來代理商的發展,余總認為今后四方電氣的代理商只有兩類,一類代理商做直銷,有地域性的關系網,從廠家拿貨,賣產品賺取利潤差額;另一類代理商主要是在廠家的指導下跟企業合作攻關大客戶,由廠家提供技術及物質支持,代理商進行客戶維護與服務,通過這樣的合作方式,使廠家越來越了解客戶,越來越了解行業與市場需求。

    快樂工作  夢想續航

    雖然,在四方電氣創立之初有著一套近乎苛刻的規章制度。但隨著企業的發展,制度越來越淡化,越來越簡單,潛移默化,員工們都已養成了良好的習慣,當大家意識不到規章存在的時候,企業的文化就形成了,老員工通過言傳身教讓新員工迅速融入企業文化。余總認為,企業的生存需要沉淀,企業的文化沉淀能夠貫穿到業務流程的每一個細節。企業制度只是針對一些重大的問題,大部分的管理還是依靠企業文化。

    近些年,四方電氣的離職率一直是個位數,這在深圳平均離職率30%的城市來說,無疑是個奇跡。“適度壓力,快樂工作”是四方人的生活文化,余總也是這樣要求員工。對于工作準則,公司要求員工工作一定要認真,但也一定要從工作中得到快樂。作為一個企業,公司要能夠“跟員工成果共享”,讓員工價值得到最大程度的體現。

    變頻器市場的競爭激烈,企業要在競爭中處于不敗之地,余總提到了必須具備的綜合實力:領先的技術,高效完善的企業管理。未來幾年,隨著變頻器行業進入成熟期,價格戰會導致更激烈的競爭。企業必須通過現代化的管理及生產方式,提高效率,降低成本。四方電氣在這方面已經做好準備。

    “成為最受信賴的企業、提供高品質的產品、讓四方產品遍及四方”是四方電氣的企業愿景。四方電氣崛起于自動化的黃金期,余總認為夢想是支持他堅持下來的主要動力。選擇夢想,做自己喜歡的事情,從中得到快樂。每一個四方人也都懷揣夢想,而這個夢想必將陪伴著四方電氣成長壯大,成為企業強大的助推劑。經過近年來的快速成長,苦練內功的四方電氣以高品質產品受到了來自內部員工的信賴以及國內外客戶的認可,未來,四方電氣已經做好了迎接下一個挑戰的充分準備。

     

     
     
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